Как продать слона в интернете? Для начала, к слону нужно привлечь внимание. Помимо фотографии вашего прекрасного слона в праздничной красной ленте, вам нужно зацепить читателя анонсом пользы, которую ему принесет покупка: ну да, лента замечательная, а что ваш слон умеет? На это у вас есть примерно 50-70 символов. В общем, без броского заголовка читать текст о бесценных знаниях и уникальных умениях вашего слона никто не будет. В помощь маркетологам — публикуем в нашем блоге статью-конструктор с формулами привлекающих цепких заголовков.

Вот он: лист удачных продающих формул для заголовков, которые безотказно конвертируют. Заголовки в статье поделены на 6 типов, с формулировками и примерами.

• Полезные заголовки
• Заголовки, обещающие результат
• Доказывающие заголовки
• Заинтересовывающие заголовки
• Образовательные заголовки
• Заголовки, решающие проблемы

Полезные заголовки – самый распространенный тип заголовков. И все потому, что у них сумасшедшая конверсия!

1. Набор инструментов для [желаемый результат/аудитория]

• Набор инструментов для повышения конверсии сайта
• Набор инструментов для выращивания розового сада
• Набор инструментов для профессионального блогера

2. N-ное количество простых путей к [желаемый результат]

• 99 простых способов повысить отклик на почтовые рассылки
• 11 простых способов организовать вашу кухню
• 21 простой способ превратить комнату в космолет

3. Подсказка по […]

• Подсказка по созданию продающих страниц
• Подсказка по созданию идеальной кухни
• Подсказка по проведению безупречной свадьбы

4. N важных [вещей], которые нужны каждому [аудитория]

• 8 важных отчетов, которые нужны каждому маркетологу
• 27 основных предметов, которые нужны каждому влюбленному единорогу
• 21 важная вещь, которую должен знать каждый упертый фанат

5. Инструкция из N основных пунктов для […]

• Инструкция из 63 основных пунктов для создания идеальной формы подписки
• Инструкция из 12 основных пунктов для проверки здоровой беременности
• Инструкция из 34 основных пунктов для наведения порядка в доме

6. Способ, который поможет [аудитория] сделать [желаемый результат]

• Способ, который поможет собственнику сэкономить на страховке
• Способ, который поможет детям быстрее научиться читать
• Способ, который поможет блоггеру написать лучший заголовок

7. N лучших [вещей/средств/ресурсов] для [желаемый результат]

• 12 лучших тренировок для укрепления сердца
• 9 лучших упражнений для мозга
• 20 лучших пляжей для летнего отдыха

8. N лучших [вещей] за [год/сезон]

• 10 лучших тем в WordPress за 2016 год
• 50 лучших идей для умелых ручек за эту осень
• 60 лучших руководств по Photoshop за 2016 год

9. N [вещей/средств/ресурсов] для […]

• 15 восхитительных рецептов из замороженных продуктов для мультиварки
• 30 лучших песен всех времен для свадьбы
• 10 ресурсов для того, чтобы построить воронку продаж

10. [предмет желания] с доставкой в ваш почтовый ящик [периодичность]

• Ежедневный инсайт с доставкой в ваш почтовый ящик
• Лучшие рецепты с доставкой в ваш почтовый ящик раз в неделю
• Дизайнерские идеи с доставкой в ваш почтовый ящик каждый месяц

11. Электронная книга идей по [тема]

• Электронная книга идей по дизайну логотипов
• Электронная книга идей по созданию лид-магнитов
• Электронная книга идей для семейного портрета

12. N [предмет] приемов, которые стоит знать [возраст/время/обстоятельства]

• 28 приемов тайм-менеджмента, которые стоит знать в 21
• 12 приемов успешного интервью, которые стоит знать, устраиваясь на первую работу
• 28 сетевых хитростей, которые стоит знать в 21

13. N основных [вещей], которые нужно знать/уметь […]

• 9 модных коктейлей, которые нужно уметь делать
• 4 узла, которые должен уметь завязывать каждый искатель приключений
• 7 слов, которые должен знать каждый путешественник на всех языках

14. Бесплатное руководство: [предмет] – советы и секреты

• Бесплатное руководство: как поступить в университет – советы и секреты
• Бесплатное руководство: 18 советов и секретов для тех, кто не умеет делать прически
• Бесплатное руководство: 53 совершенно улетных совета, как отделать машину

15. N бесплатных [предмет] [планов/шаблонов/и т.д.]

• 5 бесплатных конструкторов сайтов
• 7 бесплатных планов рассылок, которые вы можете позаимствовать
• 4 бесплатных типовых контракта

16. N хитростей [предмет], которые должен знать каждый [аудитория]

• 36 хитростей уборки в кухне, которые должен знать каждый маньяк чистоты
• 15 хитростей быстрого запуска, которые должен знать каждый
• 30 хитрых психологических приемов, которые должен знать каждый менеджер по продажам

17. N [предмет] хаков/приемов, которые полностью изменят [обычная деятельность]

• 21 прием использования холодильника, который изменит вашу жизнь
• 9 потрясающих приемов, которые полностью изменят ваш подход к макияжу
• 7 хаков в Snapchat, которые позволят использовать его совершенно по-новому

18. N повседневных привычек, которые [желаемый результат]

• 4 повседневные привычки, которые улучшат ваши оценки
• 16 повседневных привычек, которые помогут вам получить прибавку
• 9 повседневных привычек, которые увеличат количество ваших подписчиков в социальных сетях

19. [Предмет]: календарь на месяц

• Сочный пресс к лету: календарь тренировок на месяц
• Бесплатный месячный календарь на 2017 (версия для печати)
• Расписание для детей: месячный календарь игр

20. [предмет]: подсказка, где получить лучшие скидки на [желаемая вещь]

• Снова в школу: подсказка, где искать лучшие скидки на товары для школьников
• Пивной фестиваль: подсказка, как попасть на пивной фестиваль 2017 на халяву
• Подсказка: где получить лучшие скидки на

21. Расписание [вид деятельности]: основные пункты для [предмет]

• Расписание уборки в доме: основные пункты для правильной уборки
• Расписание стирки: основные пункты, как избежать накапливания грязной одежды
• Расписание детских прививок: основные пункты для родителей

22. Когда [действие]: [месячное/недельное/ежедневное] руководство

• Когда покупать товары для дома: месячное руководство
• Когда и что постить в социальных сетях: еженедельное руководство
• Когда высаживать растения в саду: месячное руководство

23. Гид по последним трендам [год] [предмет]

• Гид по последним трендам повседневного макияжа 2017
• Гид по последним трендам дизайна 2017
• Гид по последним трендам: как носить бороду в 2017

24. Самые лучшие [вещи] в одном месте.

• Самые лучшие темы для блогов в одном месте
• Самые лучшие пляжи мира в одном месте
• Самые лучшие лендинги в одном месте

25. N [вещей], которые лучше чем [другие вещи]

• 6 упражнений для попки, которые лучше чем приседания
• 9 фильмов, которые лучше чем «Звездные войны»

14 безумно вкусных пирожных, которые лучше чем бойфренд

26. N шаблонов [предмет]

195+ шаблонов дизайна для визуального маркетинга
101+ шаблон заголовков для блогов, которые работают
Ваш интернет-магазин: 99 шаблонов

27. [Вещь] за пять минут

1. Богатый протеинами коктейль за 5 минут
2. Миллион долларов за 5 минут
3. Рождественский фонарик своими руками за 5 минут

28. Самый полный [предмет] [набор/программа/план]

• Самый полный набор идей и приемов для социальных сетей
• Самый полный ассортимент закусок
• Самый полный набор велосипедных маршрутов в Москве

29. Образец [вещи, которую они хотят сделать]

• Образец меню: что есть, чтобы потерять вес
• Образец коммерческого договора
• Образец сметы на строительство здания в электронной таблице

30. N [предмет] сценариев, которые вы можете позаимствовать

• 3 сценария продающих видео, которые вы можете позаимствовать
• 9 фантастических советов по планированию грандиозной свадьбы, которые вы можете позаимствовать
• 31 неотразимый новогодний костюм для вас и вашего парня, которые вы можете позаимствовать

31. Список [предмет] для печати

• Список продуктов для печати
• Бесплатный список рукописных наклеек для кухни для печати
• Расписание детских мероприятий для печати

32. N тем для размышления, чтобы [желаемый результат]

• 60 тем для размышления, чтобы расширить сознание
• 20 тем для размышления, чтобы понять и принять себя
• 26 тем для размышления, чтобы повысить мотивацию

33. Калькулятор […]

• Калькулятор A/B тестирования
• Калькулятор займов
• Калькулятор Pokemon Go IV
• Расчет стоимости путешествия: калькулятор

34. Генератор […]

• Генератор тем для блога
• Свадебная палитра: генератор
• Генератор многоэтажного мата

35. [предмет] бесплатная электронная форма

• Бюджет: бесплатная электронная форма
• Смета ремонта: бесплатная электронная форма
• Домашняя инвентаризация: бесплатная электронная форма

36. NN недорогих [вещей], которые вы можете сделать с [обычный предмет]

• 30 дешевых реноваций, которые вы можете сделать при помощи аэрозольной краски
• 20 дешевых новогодних подарков, которые вы можете купить онлайн
• 18 путешествий, которые вы можете совершить c ограниченным бюджетом

37. N бюджетных способов обновить [вещь]

• 6 бюджетных способов обновить интерьер в квартире
• 22 бюджетных способа обновить ванную
• 30 бюджетных способов основательно обновить ваш садовый участок

38. Как сделать [вещь] своей мечты бюджетно

• Как сделать спальню своей мечты бюджетно
• Как сделать игровую комнату своей мечты бюджетно
• Как сделать сад своей мечты бюджетно

39. Как [действие] быстрее

• Как создать список рассылки быстрее
• Как развить своего ребенка быстрее
• Как сделать, чтобы борода росла быстрее

40. Лучшее из […]

• Лучшее из блога сумасшедшего маркетолога
• UX Design: лучшее в 2016
• Лучшие курсы для маркетологов в России

2. Сломать шаблоны пользовательских действий

Первый закон юзабилити: не заставляйте пользователя думать! Не надо изобретать велосипед и создавать свою уникальную визуальную иерархию элементов на странице. В интернете есть обычаи и условности: окошко поиска должно быть справа вверху. Там же должна находиться корзина. Если её там не будет — у пользователя сломается годами наработанный шаблон действий в интернете. Он может расстроиться и уйти. Капитан очевидность — ваш главный помощник. Чтобы понять, насколько ваш сайт отвечает ожиданиям пользователей, используйте специальные сервисы для просмотра действий ваших посетителей — вебвизоры. Один из самых популярных — вебвизор Яндекс. Метрики. Просмотрев пару десятков пользовательских сессий, вы поймёте слабые места вашего сайта.

3. Заполнить сайт фотографиями с Шаттерстока

Люди — визуалы. И они прекрасно помнят вот эту блондинку с белоснежной улыбкой, которая уже играла роль успешной бизнес-леди, услужливой продавщицы и многодетной матери в различных фотосессиях. Закажите профессиональную или полупрофессиональную фотосессию для вашего проекта — это вложение окупится. Даже если вы сами поснимаете на одолженную у друзей зеркалку, к примеру, интерьеры офиса и вашего секретаря за работой — это будет гораздо лучше, чем стоковые фотографии.

4. Забить на мобильную версию сайта

У многих сайтов более половина трафика идёт с мобильных устройств. Если вы не адаптировали ваш сайт для просмотра со смартфонов и планшетов значит, вы теряете половину вашей прибыли. Вспомните, как вы сами находили в поисковике сайт, где нужно было приближать разделы и хаотично двигаться по необъятной простыне страницы, чтобы добраться до истины. «Э, нет, спасибо, я пойду» — самая правильная реакция.

5. Рассказать о доставке и способах оплаты только в корзине

Большинство клиентов просто дотуда не дойдет, если не будут знать изначально: какие карты принимаются, сколько будет стоить доставка, а есть ли самовывоз в Бутово, а сколько будет идти заказ в Верхюю Пышму «Почтой России». Разместите этот раздел в самом видном месте, он не менее важен на вашем сайте, чем каталог ваших товаров или услуг.

6. Оставить пользователя без помощи

А у вас есть вот такой же халат, только с перламутровыми пуговицами? Идеально, если вы разместите на сайте чат-помощника, чтобы ваш пользователь мог не отходя от кассы задать свой вопрос. Вариант попроще, менее интерактивный — форма обратной связи. И обязательно — пользователь должен видеть на каждой странице телефон, куда он может позвонить. Разместите контакты в шапке страницы.

7. Заставить пользователя регистрироваться

Запросить телефон, имейл, девичью фамилию матери, а потом ещё и отправить пользователя подтвердить аккаунт через личную почту, для того чтобы он сделал у вас заказ — смертный грех. Особенно для онлайн-ритейлеров. Корзина должна быть как в супермаркете — выбрал нужные товары, оплатил, ушёл. Регистрация на сайте — это аналог карточки постоянного покупателя. Спросите о том, хочет ли пользователь быть вашим постоянным покупателем и получать приятные плюшки с регистрацией после удачной покупки.

8. На каждой странице упражняться в велеречивости

Много текста — не значит много смысла. Как мы смотрим страницы? Вместо чтения мы бегло просматриваем текст, как бы сканируем его, ища слова, которые привлекли бы наше внимание. Чем меньше текста (примечание: полезного текста!) — тем больше у вас шансов, что взгляд пользователя упадёт туда куда надо. Избавьтесь от половины слов на каждой странице, затем уберите еще половину из того, что осталось. Инфостиль вам в помощь — подпишитесь на рассылку Максима Ильяхова, чтобы узнать, какие слова нужны на сайте, а какие нет. И да — избавьте посетителя от всякого рода самовосхвалительных речей, которые будут уместны разве что в глубоко провинциальных рекламных брошюрах.

9. Спрятать отзывы клиентов подальше от чужих глаз

Отзывы клиентов — это ваше самое главное социальное доказательство. Доказательство того, что ваш товар или услуга работают. Что нужно потенциальному клиенту? Ему нужно подтверждение со стороны, что этот продукт полезный, нужный и качественный. Дайте ему это.

10. Ограничиться фотографиями товара от производителя

Допустим, ваш товар можно купить на сотне других сайтов. Добавьте уникальности и выделитесь на фоне конкурентов — сфотографируйте товары в своей особой стилистике. Идеально, если вы сможете добавить видеообзор товара. Чем больше у пользователя будет представления о том, что он в итоге получит — тем больше шансов, что он купит его именно у вас, ведь вы показали товар лицом, а потом ещё и со всех сторон.

Хотите ещё больше полезностей по этой теме? Вот вам домашнее чтение — подборка хороших книг по конверсии сайтов:

Б. Айзенберг — Добавьте в корзину
Л. Лавдэй — Проектирование прибыльных веб-сайтов
С. Круг — Веб дизайн или не заставляйте меня думать
А. Уолтер — Эмоциональный веб-дизайн
HubSpot — 101 Examples of Effective Calls-to-Action